长春淘宝店铺装修

查看: 2662|回复: 0

爆款的规律

[复制链接]

266

主题

266

帖子

910

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
910
发表于 2014-7-7 14:22:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于爆款背后的规律
       在淘宝网上,我们能看到某款商品的销量只能用惊叹来形容,短短一个30天,就有好几千的销量。那么,就个就是所谓的爆款了。那为何这商品能如此热销呢?
爆款其中,有什么规律可循?我们可以从哪些方面进行分析呢?
       我们可以尝试从卖家的购买过程入手。
       消费者网购的时候,大概会经历一下几个步骤。
       1. 搜索感兴趣的商品;
       2. 收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;
       3. 考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;
       4. 完成商品的交易行为;
       5. 消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。
       知道了这五个阶段之后,爆款出现的一种关键因素就浮出水面了。有些人分析数据,会发现某款商品,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。这就是“爆款”的雏形。
       为什么会出现这种情况,就是消费者随大流的从众心理。网上购网,商品对于消费者而言,是看得见摸不着,这不像在实体店购物,消费者可以触摸到商品,他们如何获取商品好坏优良的信息,只能从第三方的评价或者商家的产品介绍中获取了。这样,买家可以获得的商品信息就相对较少。相对于产品描述和图片展示的差异化程度不高,作为消费者,更加倾向于听取第三方的意见,因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此,有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐,从来再进一步地提升销量,从而就慢慢形成了“爆款”。
        如何真正做到爆款,你同时需要打造自己专有的淘宝旺铺装修,店铺优化,商品推广,网站客服工作以及物流发货
。虽说“爆款”的形成主要依赖的是随大流的从众心理,但这也毕竟只是一个雏形而已,真正地打造一个爆款,还要依靠更多地营销推广。如果有了流量,那么就应该更好地把流量转化为成交量,不然的话,如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广,店铺的PV相对稳定,那么成交量越高就意味着转化率更高。转化率高一方面可以给店铺带来收益,另一方面还能争取到更多的促销活动名额。因为转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准,所以要想有资格,必须争取高的转化率。
       正如上文所说,爆款不单单依赖于消费者的从众心理,同时,也需结合多方面的配合,包括活动策划,网店装修等等众多因素。所以,在卖家决定做爆款的时候,要综合考虑多个因素才付诸行动。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver| 商城网站建设品牌【SHOPSEO】  

Copyright © 2001-2014 ShopSeo Inc. 电话:0431-8178,2345,全天:136,2446,7185   All Rights Reserved.

快速回复 返回顶部 返回列表