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淘宝创业如何做好分销商

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发表于 2014-7-7 14:23:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
 在淘宝创业,很多卖家在找不到货源,没有任何经验的情况下,都选择了做分销商。因为做分销商能很好的解决库存的压力,降低积压库存的风险,让卖家能专心一志的做好网店的推广。但是,做分销商也会遇到很多问题,如产品没有价格优势,获得的利润空间很小,同质化竞争非常惨烈等。那么,在面对如此多的问题下,在淘宝创业的卖家们,该如何做好分销商呢?

  第一,要灵活的去选择供应商
  为了能更好的突破商品种类的限制,作为卖家应该要灵活的选择供应商。在合作的过程中,时刻判断这个供应商是否值得继续投入。如果所选择的供应商,常常会出现拍下无货,或者商品质量不高而被中差评的,就必须要尽快,最好是立刻终止合作,另谋其他。因为,选择信誉不好的供应商,最终伤害的只是自己的网店。即使他的价格再低,产品质量不过关,我们都应该要慎重考虑,最好选择品质高的作为合作对象,对自己网店以后的发展也是有利的。
  第二,避免和同一供应商,分销量比较大的分销商做正面竞争
  举例,甲乙两人同为一个供应商的分销商。甲分销商的商品A销量很高,那么如果乙分销商还选择A作为主打商品,和甲分销商竞争,多半是浪费精力的。建议此时,乙分销商可以选择另外一款商品去重点营销,这样才有会竞争性,成功的机会也就大些。
  第三,做出属于自己的有特色的服务
  对于产品本身,我们没有办法去改变什么。但是,我们可以通过做出属于自己的有特色的服务,来增加产品的附加值,提高买家的购买欲。例如,我们可以将部分产品选择包邮,提供无理由退换货等业务,在商品出现问题时,能及时的与供应商沟通,并给消费者一个满意的回复,这些都能为产品加分不少。
 第四,对所选择的分销商品,做力所能及的优化
  虽然分销商品很多本质上的属性,我们是无法修改,但毕竟还是有可以优化的地方。比如商品的标题、主图、详情页、手机详情页等。尤其是宝贝主图,同一款供应产品可以有各种各样、不同的分销主图,设计出属于点网店的宝贝主图,就能视觉上会减轻买家对商品同质化的反感,同时也让买家感受到你的用心,提升对店铺的好感。
 第五,站在买家的角度,为买家着想
  知己知彼,才能百战百胜。只有站在买家的角度思考,多用心为买家考虑,提高自己网店本身的服务,才能大大的提高买家对网店的印象和好感,有利于提高买家的信任度和忠诚度。
  因此,无论是在商品的服务,还是网店的装修上,设计时都尽量的做到能给买家带来方便,让买家感受到店铺的与众不同。
在淘宝创业不容易,做分销也不容易,因此,想要在淘宝创业中做好分销商,就要注意细节的优化,服务的提升,供应商的选择。只有把这些细节都做好了,才能让自己的分销之路,走的更加畅顺。
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