商業(yè)模式創(chuàng )新中以國際合作東莞“中國水谷”強勢起步
2014-05-14 18:34:04
admin
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據東莞時(shí)間網(wǎng)2013年10月14日訊 9月29日，東莞松山湖中以產(chǎn)業(yè)園推介會(huì )在以色列特拉維夫市隆重舉行，作為此次推介會(huì )的重點(diǎn)推介對象，中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中以產(chǎn)業(yè)園”）吸引了以色列政府和當地企業(yè)的眾多目光。
作為東莞和以色列合作的*重要載體，同時(shí)也作為松山湖的四大創(chuàng )新平臺之一，中以產(chǎn)業(yè)園從籌建之日起，就受到各方的關(guān)注。在中以產(chǎn)業(yè)園的帶動(dòng)效應下，多家國際性水處理大企業(yè)已經(jīng)敲定進(jìn)駐，松山湖成為中國的“水谷”指日可待。
作為一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園，中以產(chǎn)業(yè)園不僅在推進(jìn)速度上快馬加鞭，同時(shí)，在商業(yè)運作上，中以產(chǎn)業(yè)園也擁有自己獨特的模式。在東莞和以色列合作閘門(mén)洞開(kāi)之時(shí)，中以產(chǎn)業(yè)園擔任著(zhù)將以色列技術(shù)本土化的重任，如何為雙方合作進(jìn)行探路，也將考驗各方的智慧。
中國“水谷”呼之欲出
中以產(chǎn)業(yè)園雖然落戶(hù)在東莞，但它的使命是面向全國水務(wù)市場(chǎng)，在這里，先進(jìn)的水處理技術(shù)和商業(yè)模式會(huì )復制到國內其他地區，*終，這里將打造成中國的“水谷”。
廣東都圍環(huán)?？萍加邢薰径麻L(cháng)潘華耿是中以產(chǎn)業(yè)園的運作者，這個(gè)履歷豐富的商人，在環(huán)保行業(yè)已經(jīng)浸淫多年。此前，都圍公司一直保持著(zhù)與以色列的深度合作，2011年，以色列工貿部與都圍公司簽署《關(guān)于水處理和環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域的聯(lián)合聲明》，雙方宣稱(chēng)在中以產(chǎn)業(yè)合作、中以水處理技術(shù)轉移及市場(chǎng)開(kāi)拓等多方面開(kāi)展深入合作。
在合作了一段時(shí)間后，潘華耿想到國內龐大的環(huán)境治理市場(chǎng)，希望能夠建一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區，以此承接以色列的先進(jìn)水處理技術(shù)，為以色列企業(yè)和中國市場(chǎng)的對接搭建一個(gè)平臺。
在多方協(xié)調下，都圍公司與東莞市政府一拍即合，決定將產(chǎn)業(yè)園落戶(hù)松山湖，并命名為中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園。
潘華耿介紹，中以產(chǎn)業(yè)園2011年由都圍公司和以色列工貿部共同發(fā)起設立，后上升為國家級科技園區。2012年5月，以色列工貿部部長(cháng)沙龍·辛宏、廣東省副省長(cháng)許瑞生、東莞市委書(shū)記徐建華等出席中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園奠基儀式，中以雙方同意在拓展合作領(lǐng)域、提升合作層次等方面進(jìn)一步深入合作。
中以產(chǎn)業(yè)園位于松山湖南部濱湖區，整體規劃面積380畝，總投資15億元人民幣，總建筑面積40萬(wàn)平方米，重點(diǎn)開(kāi)展東莞與以色列在水處理環(huán)保產(chǎn)業(yè)和生物技術(shù)等領(lǐng)域的合作與交流，預計在投產(chǎn)后三年內實(shí)現產(chǎn)值人民幣30億-40億元，投產(chǎn)后五年內實(shí)現產(chǎn)值人民幣約150億元。
中以產(chǎn)業(yè)園招商總監曾漢強介紹，以色列惡劣的自然資源條件，成為加速以色列水技術(shù)工業(yè)蓬勃發(fā)展的一股驅動(dòng)力，以色列擁有眾多先進(jìn)水處理技術(shù)。但是，目前以色列和西方國家治污階段已經(jīng)過(guò)去，水處理市場(chǎng)已經(jīng)嚴重飽和，因此，以色列迫切尋求水處理技術(shù)的出口市場(chǎng)。
中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，帶來(lái)了嚴峻的水環(huán)境問(wèn)題。從目前來(lái)看，中國已經(jīng)成為全球*大的水務(wù)需求市場(chǎng)，擁有巨大的投資機會(huì )。而中以產(chǎn)業(yè)園正是抓住這個(gè)機遇，全面進(jìn)入中國水務(wù)市場(chǎng)的表現。
作為東莞和以色列合作的*重要載體，同時(shí)也作為松山湖的四大創(chuàng )新平臺之一，中以產(chǎn)業(yè)園從籌建之日起，就受到各方的關(guān)注。在各方共同努力下，中以產(chǎn)業(yè)園也一直保持著(zhù)較快的推進(jìn)速度。
今年，中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園運營(yíng)公司——廣東中以水處理環(huán)境科技創(chuàng )新園有限公司正式成立，潘華耿出任董事長(cháng)。據他介紹，目前，已經(jīng)有多家以色列企業(yè)和其他國家的企業(yè)敲定入駐產(chǎn)業(yè)園，預計今年年底就會(huì )有一批入駐。
潘華耿對記者介紹，上個(gè)月在以色列舉行的中以產(chǎn)業(yè)園推介會(huì )，多家以色列企業(yè)對中以產(chǎn)業(yè)園表現出濃厚的興趣，本次以色列之行，又有12家以色列企業(yè)意向性入駐，中以產(chǎn)業(yè)園取得重大進(jìn)步。
業(yè)內專(zhuān)家認為，中以產(chǎn)業(yè)園落戶(hù)在松山湖，將會(huì )極大地推動(dòng)東莞環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。隨著(zhù)中以產(chǎn)業(yè)園的興建，將會(huì )吸引一大批國內外大型環(huán)保企業(yè)進(jìn)駐，從而吸引一批配套企業(yè)集聚，在這里，技術(shù)與項目將實(shí)現市場(chǎng)對接，形成產(chǎn)業(yè)鏈的集群效應。
潘華耿介紹，中以產(chǎn)業(yè)園雖然落戶(hù)在東莞，但它的使命是面向全國水務(wù)市場(chǎng)，在這里，先進(jìn)的水處理技術(shù)和商業(yè)模式會(huì )復制到國內其他地區，*終，這里將打造成中國的“水谷”。
商業(yè)模式創(chuàng )新
作為中以合作的重要載體，中以產(chǎn)業(yè)園不僅要負責引進(jìn)吸收以色列技術(shù)，還肩負著(zhù)探索中以合作新模式的重任。
潘華耿告訴本報記者，中以產(chǎn)業(yè)園按照開(kāi)放市場(chǎng)、引進(jìn)技術(shù)、自主創(chuàng )新“三步走”的發(fā)展方略，計劃通過(guò)五年以上時(shí)間的成功運營(yíng)，力爭實(shí)現以下目標：引進(jìn)一批中以合作的優(yōu)質(zhì)科技項目，引進(jìn)80個(gè)以上的水處理企業(yè)和項目，產(chǎn)值達到150億元以上，實(shí)現水處理環(huán)保產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
在商業(yè)運作模式上，從規劃階段，中以產(chǎn)業(yè)園的定位就迥異于其他科技產(chǎn)業(yè)園。作為中以合作的重要載體，中以產(chǎn)業(yè)園不僅要負責引進(jìn)吸收以色列技術(shù)，還肩負著(zhù)探索中以合作新模式的重任。
從一開(kāi)始，中以產(chǎn)業(yè)園背后就有政府部門(mén)的支撐保障，政府搭臺，企業(yè)唱戲，政企共建中以產(chǎn)業(yè)園。目前，已經(jīng)成立了由科技部、以色列經(jīng)濟部、廣東省政府和東莞市政府組成的領(lǐng)導小組，確保各方的政策落到實(shí)處，更好地發(fā)揮各級政府引領(lǐng)、推動(dòng)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展。
潘華耿告訴記者，在籌劃階段，中以產(chǎn)業(yè)園就試圖改變傳統產(chǎn)業(yè)園依靠單一租金收益的商業(yè)模式，希冀通過(guò)整合地產(chǎn)資本、科技資本和金融資本，引入國際科技資源和金融資本，建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金，通過(guò)創(chuàng )新要素集聚打造可持續發(fā)展及多方共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)園商業(yè)模式。
中以產(chǎn)業(yè)園將在廣東探索“啞鈴形”的科技合作模式，在國內外同時(shí)建立功能互補、兩位一體的科研和輔助機構，促進(jìn)知識和技術(shù)的高效流動(dòng)，推動(dòng)以色列先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、再創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)孵化。
在潘華耿看來(lái)，產(chǎn)業(yè)園會(huì )為企業(yè)提供資源保障，搭建一個(gè)資源整合平臺，借助國內外資源整合商的力量運作更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與資本入駐園區?！澳壳?，我們已經(jīng)組建產(chǎn)業(yè)園以色列團隊來(lái)整合以色列資源，并與以色列一些重要的資源整合機構洽談資源整合事宜?！?BR> 中以產(chǎn)業(yè)園的構想是，通過(guò)全方位積極參與國際科技與經(jīng)濟合作，發(fā)展為以色列先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)項目進(jìn)駐中國的示范區。通過(guò)產(chǎn)業(yè)示范項目帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新，發(fā)展為中以共建科技成果產(chǎn)業(yè)化基地體制機制創(chuàng )新的示范區。
資金方面，中以產(chǎn)業(yè)園將會(huì )建立產(chǎn)業(yè)園環(huán)保產(chǎn)業(yè)基金，支持園區內企業(yè)的技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng )新，特別是中小企業(yè)，助力它們成長(cháng)壯大。
另外，中以產(chǎn)業(yè)園的運作，還將借鑒大量的以色列經(jīng)驗并在此實(shí)現本土化，建立起資金和融資支持體系。包括政府和企業(yè)共擔風(fēng)險，建立種子基金的機制，幫助企業(yè)快速成長(cháng)。這種機制在以色列經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，非常成熟。
以色列政府在幫助企業(yè)發(fā)展中，政府起引導作用，與企業(yè)共擔風(fēng)險，但不共享收益。企業(yè)真正成功之后，會(huì )把貸款還給政府，一旦企業(yè)失敗，政府也幫助企業(yè)分擔了風(fēng)險。這種經(jīng)驗借鑒到中以產(chǎn)業(yè)園，可以助力本土高科技企業(yè)，以及以色列企業(yè)在這里取得成功。
當然，這套機制并不是照抄以色列經(jīng)驗，以色列政府是幫助高科技企業(yè)進(jìn)行原創(chuàng )技術(shù)的開(kāi)發(fā)，中以產(chǎn)業(yè)園則是幫助企業(yè)迅速將技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，將機制借鑒過(guò)來(lái)要做大量本土化的工作。
另外，接下來(lái)，中以產(chǎn)業(yè)園還將組建一個(gè)國際水處理產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為園區企業(yè)提供強有力的行業(yè)保障。目前，已經(jīng)做出了中以水處理產(chǎn)業(yè)地圖，其中囊括了整個(gè)中以水處理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要企業(yè)，并且已經(jīng)取得了以色列政府的認可和支持，其承諾將從資金方面給產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以支持和幫助。
“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后，將會(huì )為入園企業(yè)和產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)集聚提供源源不斷的資源保障，為打造中國的‘’邁出重要的步伐?！敝幸援a(chǎn)業(yè)園招商總監曾漢強說(shuō)。
記者還了解到，在未來(lái)，中以產(chǎn)業(yè)園還將建成一個(gè)在以色列上市的創(chuàng )新型成果轉化專(zhuān)營(yíng)機構，積極推動(dòng)中以產(chǎn)業(yè)園運營(yíng)公司在特拉維夫證券交易所上市，進(jìn)一步擴大松山湖中以產(chǎn)業(yè)園在國際上的影響力。
技術(shù)本土化難題
以色列的環(huán)境處理技術(shù)處于世界頂尖水平，如果要引進(jìn)中國，*需要解決的就是技術(shù)本土化的難題。潘華耿也直言不諱地對記者表示，中以合作過(guò)程中，首先需要解決的就是如何讓以色列的技術(shù)適應中國市場(chǎng)。
共建中以科技園區，中以產(chǎn)業(yè)園在國內并不是首例。潘華耿向記者介紹，此前，國內某省也曾規劃建設一個(gè)中以科技產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)定位與中以產(chǎn)業(yè)園也大體相似，但是運作卻并不成功，很大的原因就是無(wú)法令以色列的先進(jìn)技術(shù)實(shí)現本土化。
潘華耿向記者解釋?zhuān)陨袊撩娣e狹小，先進(jìn)的技術(shù)并沒(méi)有實(shí)踐基地，這就導致大量的技術(shù)比較粗糙，而歐美國家有巨大的經(jīng)濟能力去吸納這些先進(jìn)技術(shù)，對于中國而言，以色列的許多技術(shù)還不能完全吸收，這就需要有專(zhuān)門(mén)的機構或者企業(yè)去對技術(shù)進(jìn)行轉化或二次開(kāi)發(fā)，以此實(shí)現本土化落地。
此前，都圍公司一直保持著(zhù)與以色列的合作，因此，在技術(shù)的轉化上，積累了豐富的經(jīng)驗。該企業(yè)引進(jìn)的以色列技術(shù)主要有實(shí)現農村水環(huán)境連片整治的多段生物技術(shù)和人工濕地垃圾滲濾液處理技術(shù)，這兩種技術(shù)皆行業(yè)領(lǐng)先，性?xún)r(jià)比高，可復制性強，而且市場(chǎng)需求很大，并與都圍水處理技術(shù)進(jìn)行充分融合互補，在中國農村、城鎮或者是對環(huán)保要求較高、投入產(chǎn)出較低等領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢。
中以產(chǎn)業(yè)園落成后，也將致力于將以色列的技術(shù)本土化，以此適應中國的國情和市場(chǎng)?！霸谏虡I(yè)運作上，由于以色列的技術(shù)運營(yíng)成本較高，因此，我們會(huì )在產(chǎn)業(yè)園內將國際先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行本土化的研發(fā)，以此適應中國的市場(chǎng)?！痹鴿h強對本報記者介紹。
潘華耿告訴記者，目前，中以產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)與以色列多個(gè)高校及科研院所達成協(xié)議，借助他們的力量，將對以色列的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行二次轉化和改造?！巴ㄟ^(guò)與以色列科研機構合作共建研發(fā)中心，擇優(yōu)引進(jìn)以色列的先進(jìn)水處理技術(shù)，結合國內實(shí)際需要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，提升我國水處理技術(shù)自主創(chuàng )新能力?！迸巳A耿說(shuō)。
記者還了解到，中以產(chǎn)業(yè)園將借鑒以色列建立生物水處理專(zhuān)業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗，通過(guò)直接投資以色列孵化器或建立戰略聯(lián)盟等方式掌握上游以色列先進(jìn)生物水處理技術(shù)，并通過(guò)孵化器和產(chǎn)業(yè)園實(shí)現水處理技術(shù)的快速產(chǎn)業(yè)化。
在技術(shù)的本土化落地上，中以產(chǎn)業(yè)園的方式是通過(guò)示范項目起到帶動(dòng)效應。目前，中以產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)把經(jīng)過(guò)二次創(chuàng )新的中以合作示范項目作為重點(diǎn)突破并建立了示范項目。一方面，解決了以色列企業(yè)技術(shù)與中國市場(chǎng)的順利對接；另一方面，通過(guò)二次創(chuàng )新為中國企業(yè)爭取更多的知識產(chǎn)權共享。
園區現已經(jīng)在全國范圍內建成了6個(gè)示范項目，包括松山湖尾水提標工程、花都人工濕地工程等，全部是將以色列技術(shù)改進(jìn)用于中國，技術(shù)含量高而成本更低。潘華耿說(shuō)，“以色列的水處理技術(shù)很先進(jìn)，但缺點(diǎn)是成本大多十分高昂，需要進(jìn)行二次創(chuàng )新，降低成本，改進(jìn)工藝，才能更加適合中國的市場(chǎng)。比如東莞松山湖的尾水提標工程，我們把處理成本大大降低，就具有很強的競爭力?！?BR> 相關(guān)專(zhuān)家指出，中以產(chǎn)業(yè)園其實(shí)是立足從點(diǎn)到面，在示范項目建設過(guò)程中，將中以技術(shù)有機地結合在一起，充分發(fā)揮中以技術(shù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在以色列先進(jìn)技術(shù)的基礎上進(jìn)行提升和二次開(kāi)發(fā)，使其適應中國的國情，在完成示范項目的基礎上再進(jìn)行面上的有效推廣。
中以產(chǎn)業(yè)園的構想是，通過(guò)產(chǎn)業(yè)示范項目帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新，發(fā)展為中以共建科技成果產(chǎn)業(yè)化基地體制機制創(chuàng )新的示范區。培育一批中以合作的總部型環(huán)保企業(yè)，通過(guò)示范項目促成以色列龍頭企業(yè)與國內民營(yíng)環(huán)保企業(yè)進(jìn)行合作，從而打造本土水處理龍頭企業(yè)，推動(dòng)整個(gè)水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
開(kāi)創(chuàng )合作新局面
作為目前東莞和以色列合作的*重要載體，中以產(chǎn)業(yè)園被各方寄予厚望。在中以產(chǎn)業(yè)園的帶動(dòng)效應下，東莞乃至廣東與以色列的合作，正在邁入一個(gè)新的階段。
目前，以色列已經(jīng)將中國視為未來(lái)擴大經(jīng)貿合作的重要伙伴。在以色列剛剛出臺的經(jīng)濟規劃法案中，明確指出對華高科技領(lǐng)域是下一步的發(fā)展重點(diǎn)。近年來(lái)隨著(zhù)中以合作項目數量增長(cháng)顯著(zhù)，2013年中國有望成為與以色列設立合資企業(yè)*多的國家。
在這樣的背景下，東莞也希望抓住這樣的合作機遇，承接以色列的技術(shù)轉移，為我所用。9月29日，中以產(chǎn)業(yè)園推介會(huì )在以色列特拉維夫市隆重舉行。此次以色列推介會(huì )暨簽約儀式，希望通過(guò)系列經(jīng)貿合作及外事交流等活動(dòng)，擴大我市與以色列的合作空間、吸引以色列客商來(lái)我市投資，加快推進(jìn)松山湖中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，實(shí)現雙方的合作共贏(yíng)。
廣東省省長(cháng)朱小丹在推介會(huì )上指出，以色列是一個(gè)創(chuàng )新的國度，非常希望今后中以合作、廣東和以色列的合作，把創(chuàng )新作為共同努力的重點(diǎn)方向和項目合作*大、*突出的亮點(diǎn)?？梢哉f(shuō)東莞松山湖中以產(chǎn)業(yè)園在這方面已邁出非常重要的一步，搭建了一個(gè)國際科技合作的重要平臺。
東莞市市長(cháng)袁寶成在推介會(huì )上表示，中以產(chǎn)業(yè)園是目前唯一的中以合作國家級園區，其建設標志著(zhù)東莞與以色列雙方合作進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。東莞將秉承“加一減一”的理念，切實(shí)加強與以色列的經(jīng)貿交流合作。
目前，東莞與以色列在產(chǎn)業(yè)技術(shù)合作方面，已經(jīng)取得了初步成果。2012年7月，市委書(shū)記徐建華率團赴以色列開(kāi)展科技經(jīng)貿考察。2012年11月，東莞市政府與以色列工貿部簽署《關(guān)于水處理領(lǐng)域經(jīng)濟技術(shù)交流與創(chuàng )新聯(lián)合聲明》。
同時(shí)，中以產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合東莞市環(huán)保局推動(dòng)國內優(yōu)秀的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)與以色列企業(yè)開(kāi)展合作，并于5月底由東莞市科技局組團出訪(fǎng)對接洽談。東莞市艾提卡環(huán)?？萍加邢薰揪褪钱敃r(shí)隨團出訪(fǎng)的東莞企業(yè)之一，該公司總經(jīng)理賀江燕說(shuō)，政府搭臺促成本地企業(yè)向以色列尋求合作引進(jìn)技術(shù)的做法值得推廣，引進(jìn)以色列的技術(shù)不但對打開(kāi)國內市場(chǎng)有好處，對處理好經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境資源的共同進(jìn)步也有非常積極的作用。
通過(guò)對接溝通，近期已有建工集團、康萊環(huán)保、森森環(huán)保等東莞企業(yè)明確表示愿意參與中以合作，另有EST公司、Arad集團、ZIVAN自動(dòng)化控制系統等以色列企業(yè)與松山湖中以產(chǎn)業(yè)園達成合作意向。
據統計，目前，以色列在東莞投資的行業(yè)涉及水處理，紡織品、服飾制造，皮具、箱包、珠寶盒、首飾盒制造等行業(yè)，2012年?yáng)|莞出口到以色列的貿易金額達到1.4億美元，同比增長(cháng)25.5%。
以色列對外投資的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)正是東莞重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目前，以色列對外投資的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)是電子信息、機械、農業(yè)技術(shù)、生物技術(shù)、海水淡化等行業(yè)，其中高端電子信息、生物技術(shù)等產(chǎn)業(yè)正是東莞全力培育壯大的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，雙方在這些領(lǐng)域具有巨大的合作空間。
有關(guān)專(zhuān)家指出，東莞通過(guò)引入以色列高端電子信息、生物技術(shù)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國際技術(shù)，與國內相關(guān)技術(shù)結合，實(shí)現國際先進(jìn)技術(shù)的本地化和產(chǎn)業(yè)化，將帶動(dòng)東莞乃至廣東、全國水處理、電子信息等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)水平快速提升。