2012年中國凈水行業(yè)發(fā)展回顧以及2013年創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)展望
2014-05-14 18:34:30
admin
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據中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)2013年10月11日訊 近期不時(shí)有媒體報道，凈水行業(yè)成為2012年度家電板塊一個(gè)唯一全行業(yè)正增長(cháng)，由此備受社會(huì )各界關(guān)注。時(shí)值年初，是回顧和展望的一個(gè)契機，應《直飲水時(shí)代》雜志的邀請，上海卓躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)傳播機構團隊特在此成文，希望能夠給已經(jīng)從事或即將從事凈水機項目的各位新老朋友一個(gè)參考。
2012年，凈水機行業(yè)特性鮮明理性唱主角
2012年，中國凈水機行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)鮮明，已經(jīng)告別了前些年的喧囂與躁動(dòng)，消費者、企業(yè)和凈水經(jīng)銷(xiāo)商、凈水代理商都整體趨向理性，并形成了一個(gè)共識：要想在凈水行業(yè)獲得成功、有所回報，無(wú)論誰(shuí)還真得下一番功夫，并不是進(jìn)來(lái)就能賺錢(qián)，凈水行業(yè)也并非“遍地黃金”，理性認知是這一年的發(fā)展主旋律。
一、凈水機發(fā)展特性鮮明
2012年的凈水行業(yè)，至少有如下幾個(gè)特征值的注意：
?。ㄒ唬┐笃放迫刖?
凈水行業(yè)從來(lái)不缺乏高知名度的傳統品牌入局，像美的等品牌，然而歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)過(guò)億元的企業(yè)其實(shí)并不多，三億以上的更是鳳毛麟角。用美的生活電器總裁甄少強于2012年10月底在某次會(huì )議上的說(shuō)法“美的幾乎在所有進(jìn)入的領(lǐng)域，幾年之內都可以獲得較好發(fā)展，不會(huì )低于數十億元的規模，而凈水機是個(gè)例外，還在一位數量級”。
但這并沒(méi)有阻止“大品牌”的繼續進(jìn)入，格力是一個(gè)，走高端路線(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格定得很高，利用自有專(zhuān)賣(mài)店渠道上貨，前期鋪貨產(chǎn)品出貨量也比較快。海爾對自己前幾年的凈水路線(xiàn)進(jìn)行了修正，調整產(chǎn)品線(xiàn)通過(guò)自己的工貿公司等渠道進(jìn)行再度發(fā)力。華帝、萬(wàn)和、格蘭仕等企業(yè)也都陸續進(jìn)行了嘗試性的向凈水機項目延伸。
凈水行業(yè)太需要熱點(diǎn)了，更需要一些高知名度品牌或企業(yè)以大投入、高輿論進(jìn)行引導和教育消費者，但凈水行業(yè)的“水很深”，這些品牌進(jìn)來(lái)后，能否如魚(yú)得水，還需要時(shí)間去驗證。
?。ǘ┲行∑髽I(yè)出局
有人哭便有人笑，凈水行業(yè)也不例外。在2012年，有不少企業(yè)或主動(dòng)或被動(dòng)地“出局”了，或關(guān)門(mén)、或轉行、或倒閉。就出局的企業(yè)看，可以分為兩大類(lèi)，一是小微企業(yè)繼續出局，這種出局趨勢，是從2011年就開(kāi)始了，延續至2012年。小微企業(yè)的出局，又可以分為兩種情況，一種是宏觀(guān)經(jīng)濟大趨勢收緊，房地產(chǎn)持續調控，加之凈水行業(yè)自身特性導致的小微企業(yè)集中退場(chǎng)。另一個(gè)原因是由“創(chuàng )業(yè)失敗定律”決定的，據一項統計，以3年為限，創(chuàng )業(yè)者（成立公司）失敗的概率大概是70%以上，那么凈水行業(yè)小微企業(yè)創(chuàng )業(yè)者失敗更加劇了這種出局。
在2012年，在國內凈水行業(yè)有一定“身份”的，或者還能夠叫得上名字的凈水企業(yè)也有六七家已經(jīng)或關(guān)門(mén)、或退出、或轉產(chǎn)了。隨手拈來(lái)，浙江紹興的一家此前做紡織品后進(jìn)入的凈水企業(yè)關(guān)門(mén)、浙江慈溪某做電動(dòng)車(chē)的企業(yè)凈水項目關(guān)門(mén)、同時(shí)某做廚電的企業(yè)也摸索了六七年也決定退出凈水項目，廣東某既做膜又做機器的企業(yè)項目關(guān)閉、廣東某做即熱式熱水器的企業(yè)經(jīng)歷一年不到短暫凈水之旅后宣告退出，上海有兩家企業(yè)關(guān)門(mén)，一是號稱(chēng)美資背景的企業(yè)、一是被收購后被整合關(guān)閉的?？紤]到這些企業(yè)的感受，這里不再直接點(diǎn)名?！ ?
?。ㄈ┚W(wǎng)購風(fēng)生水起
凈水產(chǎn)品是否適合網(wǎng)購，一直是眾說(shuō)紛紜，莫衷一是。其實(shí)這種爭論是一個(gè)“偽命題”，任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式，都不存在100%的好與不好，問(wèn)題的關(guān)鍵是你的主導方向是什么？是線(xiàn)上為主，還是線(xiàn)下為主，如果線(xiàn)上突圍，網(wǎng)絡(luò )的無(wú)區域覆蓋性，你的物流、安裝和故障維修及濾芯的定期更換等售后服務(wù)，以及如何平衡線(xiàn)上與線(xiàn)下利益關(guān)系或者進(jìn)行區隔等等，這是需要考量的問(wèn)題，必須有效地進(jìn)行解決。
根據阿里天貓2012年末*后一個(gè)月的統計，所有凈水產(chǎn)品及耗材零配件等銷(xiāo)售額接近六千萬(wàn)，成交賣(mài)家有三千多家。從熱賣(mài)產(chǎn)品與價(jià)格區間中，終端客戶(hù)的購買(mǎi)行為也決定凈水產(chǎn)品結構的方向，價(jià)格在300-1500之間為主導。此組數據說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題，第一，六千萬(wàn)看起來(lái)數據很大，但在淘寶體系200億元的總額中，可以忽略不計；第二，六千萬(wàn)被三千家賣(mài)家瓜分，平均銷(xiāo)售額還是不高的，月均兩萬(wàn)元；第三，為獲得六千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，單一賣(mài)家們需要付出很大的成本，比如營(yíng)銷(xiāo)推廣、人力、服務(wù)等，其實(shí)就目前看，線(xiàn)上運營(yíng)成本與線(xiàn)下比較并不低?？上У氖?，不少企業(yè)往往認為，只要網(wǎng)店搭建好了就可以賣(mài)貨就可以賺錢(qián)，這是一個(gè)誤區。
因此，究竟線(xiàn)上是不是你的菜，企業(yè)需要各算各的賬。
?。ㄋ模┓?wù)機構突圍
凈水行業(yè)的服務(wù)機構，也分為兩種，一種是智業(yè)機構，比如像上海卓躍管理咨詢(xún)有限公司這樣的咨詢(xún)策劃機構和廣告公司等，在2012年，我們也看到還有一些此前為太陽(yáng)能等行業(yè)服務(wù)的廣告策劃類(lèi)公司對凈水行業(yè)躍躍欲試，雖然收效甚微，但至少這是好的現象，凈水行業(yè)確實(shí)需要熱鬧，需要匯聚各方力量共同推進(jìn)。
再一種是第三方凈水服務(wù)機構，主要聚焦于凈水機產(chǎn)品的安裝、維護的第三方外包服務(wù)，北京億家凈水在這方面做了嘗試，再加之其線(xiàn)上托管業(yè)務(wù)，目前效果還不錯。相信，隨著(zhù)凈水行業(yè)的發(fā)展，這種第三方售后服務(wù)機構，會(huì )次第出現，不會(huì )僅有一家，*有可能的是傳統家電第三方售后服務(wù)平臺向凈水產(chǎn)品售后服務(wù)延展。
二、凈水產(chǎn)業(yè)向理性回歸
說(shuō)2012年是凈水企業(yè)向理性回歸的一年一點(diǎn)也不為過(guò)。這種理性回歸，可以體現在如下幾個(gè)方面：
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)一步聚焦
凈水行業(yè)所涉獵的范圍非常廣，囊括了RO反滲透純水機/凈水機、UF超濾凈水機、樹(shù)脂交換軟水機、管線(xiàn)飲水機/管線(xiàn)機、電解水機、能量水機、介質(zhì)過(guò)濾器、龍頭凈水器、磁化水機、納濾水機，等等。多年來(lái)，各類(lèi)流派、各種技術(shù)各說(shuō)各的道理、魚(yú)龍混雜，各類(lèi)概念也是五花八門(mén)滿(mǎn)天飛，讓凈水經(jīng)銷(xiāo)商、凈水代理商以及消費者無(wú)所適從，某種意義上阻礙了整個(gè)凈水行業(yè)的發(fā)展。
2011年開(kāi)始，尤其2012年，產(chǎn)品的分化已經(jīng)非常明顯，技術(shù)流派也越來(lái)越聚焦，RO反滲透純水機/凈水機、UF超濾凈水機已經(jīng)占據行業(yè)主導地位，磁化水機、電解水機、能量水機已經(jīng)被逐步地邊緣化。與此同時(shí)，軟水機和管線(xiàn)飲水機/管線(xiàn)機也獲得了較好的增長(cháng)，成為配套和輔助的選擇項。此種產(chǎn)品格局的變化，將有利于凈水行業(yè)的聚焦與推廣，也更加有利于凈水渠道商和消費者的選擇。
?。ǘ╀N(xiāo)售渠道進(jìn)一步整合
此前，多數凈水渠道商往往被分化為凈水商超代理商、凈水渠道代理商、凈水專(zhuān)賣(mài)店代理商、凈水工程代理商，這種分法由凈水渠道商自己優(yōu)勢資源或興趣點(diǎn)決定，也有廠(chǎng)家為做大盤(pán)面刻意為之，但就實(shí)際運作來(lái)看，此種人為劃分使得不少凈水渠道商舉步維艱，市場(chǎng)的承載力還是極為有限的。
2012年的一個(gè)變化，凈水渠道商有立體整合之勢，即廠(chǎng)家選擇一方市場(chǎng)的合作伙伴，更多地會(huì )考察其實(shí)力、資質(zhì)、團隊和經(jīng)驗等因素，一旦符合其優(yōu)化升級的條件，這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì )完全交給所選擇的渠道商進(jìn)行整合。如此一來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店、商超賣(mài)場(chǎng)（家電、建材等）、社區專(zhuān)賣(mài)店、工程渠道，社區推廣、區域電視、廣播直銷(xiāo)等立體整合、立體推進(jìn)，支撐一方市場(chǎng)。
?。ㄈ┳詠?lái)水問(wèn)題受媒體廣泛“圍觀(guān)”
以自來(lái)水新國標為契機，在2012年，自來(lái)水問(wèn)題從未被如此地關(guān)注過(guò)，各類(lèi)媒體紛紛把焦點(diǎn)對準了自來(lái)水的問(wèn)題，一時(shí)間，自來(lái)水問(wèn)題大白于天下，再加之新興社會(huì )化媒體微博的擴散效應，以及凈水從業(yè)者的人為推廣，某種意義上為凈水機產(chǎn)品品類(lèi)的推廣和銷(xiāo)售起到了極大的推動(dòng)作用。
此前，我國使用的自來(lái)水國家標準是1985年版本，一直延續至2007年，國家*終出臺了《生活飲用水強制標準》（統稱(chēng)新標準），該標準中規定至2012年7月1日全面實(shí)施106項衛生檢測指標，然而2012年衛生部卻把該國標時(shí)間表延后三年，并分為三個(gè)層次執行：到2015年，各省(區、市)和省會(huì )城市106項指標要實(shí)行全覆蓋，而地市級城市要覆蓋42項常規指標再加上當地重點(diǎn)控制的指標，在縣級只能實(shí)現42項常規指標的全覆蓋。
一面是越來(lái)越嚴重的工業(yè)和農業(yè)污染帶來(lái)的水體和水質(zhì)污染，一邊是自來(lái)水標準的難作為，于是“一石激起千層浪”！先是素有新銳媒體美譽(yù)的《新世紀周刊》雜志以封面專(zhuān)題的形式推出《自來(lái)水真相》文章，揭露出自來(lái)水只有50%合格率，接著(zhù)中央電視臺《新聞1＋1》欄目以《你家的自來(lái)水能直接飲用嗎？》直指新國標的不作為。然后是貫穿全年的關(guān)于“自來(lái)水不安全”、“自來(lái)水不達標”、“自來(lái)水新國標不是更嚴格而是被放寬了”的各類(lèi)報道。比如騰訊網(wǎng)推出專(zhuān)題《讀懂自來(lái)水的幾個(gè)真相》，《南都周刊》封面專(zhuān)題推出《拯救自來(lái)水》，《財經(jīng)國家周刊》雜志推出《自來(lái)水新國標“難產(chǎn)”》專(zhuān)題，而《中國經(jīng)濟周刊》則推出《自來(lái)水安全嗎？》封面專(zhuān)題，等等，這些里國家級權威媒體或者覆蓋全國的權威媒體持續性地、前所未有地對自來(lái)水進(jìn)行報道，無(wú)疑對凈水行業(yè)是一大幸事！
?。ㄋ模┬袠I(yè)積弊被漸次曝光：
與任何一個(gè)行業(yè)一樣，凈水行業(yè)也有一些龐雜的聲音和行為，此前還更多地被遮掩，或者如同凈水行業(yè)的瘡疤，人們不愿去揭露或者刺破它，而在2012年，行業(yè)積弊被公開(kāi)化，大白于天下。短期看，對行業(yè)或者個(gè)體企業(yè)是一個(gè)陣痛，但對整個(gè)行業(yè)的持續向好，卻具有積極的意義。
2012年，凈水行業(yè)被刺破的至少有這樣幾個(gè)現象：
第一是凈水行業(yè)，就目前為止，很大一部分企業(yè)沒(méi)有獲得衛生許可批件，或者某個(gè)廠(chǎng)家只有個(gè)別類(lèi)別型號的產(chǎn)品獲得了衛生許可批件。而據衛生部的規定，所有系列凈水產(chǎn)品，是按照類(lèi)別劃分，都必須獲得衛生許可批件才可能被準予上市銷(xiāo)售。同時(shí)，設計用電的產(chǎn)品，還必須獲得3C認證證書(shū)。因此，不少凈水企業(yè)在“裸奔”。
第二個(gè)現象是，凈水行業(yè)沖刺著(zhù)大量的沒(méi)有外資背景、沒(méi)在國外生產(chǎn)、沒(méi)有國外技術(shù)、甚至根本沒(méi)在境外注冊的“假洋鬼子”，以蒙騙消費者和凈水代理商，在2012年部分假洋鬼子也被無(wú)情地撕下了面具，想必其他未被曝光的“假洋鬼子”也必定會(huì )收斂。這對行業(yè)的良性競爭和發(fā)展事件好事。
第三個(gè)現象是，行業(yè)惡意抄襲不斷。不僅產(chǎn)品互相抄襲，甚至有些知名企業(yè)的新聞稿和品牌故事也被抄襲，比如艾波特的新聞稿即被深圳的兩家同行抄襲，只是把商標和企業(yè)名稱(chēng)更換下，其他一字未動(dòng)就成了自己的新聞。上海卓躍咨詢(xún)傳播機構2012年出版有針對凈水經(jīng)銷(xiāo)商和凈水代理商的凈水營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)《賺錢(qián)是硬道理：凈水經(jīng)銷(xiāo)商致勝攻略》叢書(shū)，受到凈水企業(yè)和凈水渠道商的高度評價(jià)，持續熱銷(xiāo)，于是就有了翻版抄襲者，摘錄部分章節編成所謂的電子雜志在銷(xiāo)售，行為極為惡劣。當然，此種投機專(zhuān)營(yíng)剽竊勾當，必然會(huì )付出代價(jià)。
第四個(gè)現象是，無(wú)良凈水企業(yè)惡意購買(mǎi)同行搜索引擎關(guān)鍵詞，鏈接到自己的網(wǎng)站。有些邪惡的企業(yè)（B們），通過(guò)百度購買(mǎi)其他知名企業(yè)（A們）的品牌名作為關(guān)鍵詞，當你搜索這家公司（A們）的時(shí)候，鏈接進(jìn)去的卻是B們，目的是誤導凈水經(jīng)銷(xiāo)商、凈水代理商和消費者，以促進(jìn)銷(xiāo)售或達到凈水招商的目的。像沁園、艾波特、美的等企業(yè)都遭遇過(guò)類(lèi)似境遇。當然百度對這種行為的縱容本身也很“邪惡”！
2013年，凈水機營(yíng)銷(xiāo)基礎是根本創(chuàng )新可突圍
創(chuàng )新是一個(gè)很時(shí)髦的詞匯，似乎不創(chuàng )新就沒(méi)有出路，只有創(chuàng )新才能體現出高深。其實(shí)，對于企業(yè)界，創(chuàng )新是一件很難的事情，并不是時(shí)時(shí)處處都可以創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本還是萬(wàn)變不離其宗的，必須在凈水產(chǎn)品質(zhì)量上，在渠道商和消費者服務(wù)上下足功夫以追求滿(mǎn)意度。只能在此基礎上再尋求創(chuàng )新求變之道，萬(wàn)不可脫離此兩點(diǎn)刻意為求創(chuàng )新而創(chuàng )新，否則就是本末倒置。
?。ㄒ唬┢髽I(yè)運營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)是凈水機之根
營(yíng)銷(xiāo)的根本無(wú)非兩點(diǎn)，一是賣(mài)產(chǎn)品，一是賣(mài)服務(wù)，如果把服務(wù)也當作產(chǎn)品對待，歸根結底還是賣(mài)產(chǎn)品。凈水機不同于一般的產(chǎn)品，尤其行業(yè)和產(chǎn)品本身的特性，即對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，企業(yè)生產(chǎn)者必須盡可能的把所有可能的產(chǎn)生故障的質(zhì)量因素都考慮進(jìn)去，否則一旦產(chǎn)生質(zhì)量事故，影響就會(huì )比較大，比如機器漏水事故，可能會(huì )把用戶(hù)家里的地板、家具、墻紙等給泡壞，如果壓力桶爆裂，有可能會(huì )傷及其他家庭設備乃至人身安全，等等。因此，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)每個(gè)環(huán)節都必須有嚴謹的質(zhì)量把控體系。
凈水機另一個(gè)獨特的不同點(diǎn)是對售后服務(wù)的要求比較高，這里的高要求體現在兩個(gè)方面，一是機器安裝的嚴謹過(guò)關(guān)性。根據一項統計，凈水產(chǎn)品用戶(hù)使用過(guò)程中的漏水事故，其中較大一部分原因是安裝工管件接頭的執行不到位或者沒(méi)有嚴格按照操作規程去執行所導致的。同時(shí)，凈水機屬于持續性耗材消費的行業(yè)類(lèi)別，各級濾芯、膜等耗材都有一定的使用壽命，因此對定期產(chǎn)品維護、耗材更換，以及對這種服務(wù)的及時(shí)響應和主動(dòng)服務(wù)要求比較高，但凈水行業(yè)目前整體上在此方面的表現都還比較薄弱，必須有較大的改觀(guān)，否則影響行業(yè)的整體發(fā)展。
產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，是凈水行業(yè)的兩個(gè)拳頭，必須同時(shí)握緊、同時(shí)出擊，任何一方面都不能松懈，才有可能獲得較好的市場(chǎng)認可度。
?。ǘ┡c時(shí)俱進(jìn)，凈水需要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
如果產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是“道”，那么營(yíng)銷(xiāo)則可以視為“術(shù)”，道是根本，術(shù)可以變幻，創(chuàng )新則是對“術(shù)”的修正和完善，以適應市場(chǎng)和環(huán)境的變化而動(dòng)。在凈水營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新方面，根據上海卓躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)傳播機構的研究，如下幾點(diǎn)可以著(zhù)重下番功夫：
渠道深耕與扶持
在凈水行業(yè)，一個(gè)普遍現象是，一個(gè)政策全國一盤(pán)棋，對誰(shuí)都一樣，平均用力，試圖遍地開(kāi)花，結果哪個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)做好，凈水代理商和凈水經(jīng)銷(xiāo)商則是換了一茬又一茬，凈水招商沒(méi)完沒(méi)了，但客戶(hù)卻都沒(méi)有留住。
在2013年，有志于長(cháng)久可持續發(fā)展的凈水廠(chǎng)家，不妨積極進(jìn)行渠道創(chuàng )新，挑選優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)和相對較為穩定的市場(chǎng)，與客戶(hù)深度合作、深度扶持，下決心扎下去，渠道政策、人力資源、市場(chǎng)傳播、終端拉動(dòng)立體組合，開(kāi)展共進(jìn)退策略，嘗試優(yōu)質(zhì)客戶(hù)深度捆綁運營(yíng)策略，由此以點(diǎn)帶面，真正使企業(yè)品牌影響力得以落地，打造具有較強的輻射力的區域客戶(hù)樣板市場(chǎng)。
事件營(yíng)銷(xiāo)構建品牌
在現時(shí)代資訊極度發(fā)達，媒體平臺眾多的環(huán)境之下，企業(yè)要想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍和品牌塑造加速，除了常規的一些手段之外，事件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)值得借鑒的手段和玩法，創(chuàng )意針對多數人有興趣的笑點(diǎn)或關(guān)注點(diǎn)，再或者抓住熱點(diǎn)，強力推動(dòng)，產(chǎn)生擴散效應，引起社會(huì )共鳴和關(guān)注，與此同時(shí)把品牌及產(chǎn)品植入進(jìn)去，是一個(gè)不錯的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新手段。
比如2013年春節期間，可以結合人們的過(guò)年回家情節，策劃“平安，是回家*短的路”，或者企業(yè)策劃一些“微公益活動(dòng)”，比如雨雪天，讓所有專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)門(mén)給環(huán)衛工人、公交站牌等車(chē)人送熱水，再或者“給五保老人或者低保戶(hù)派紅包”等活動(dòng)。關(guān)鍵是看企業(yè)用不用心，有沒(méi)有策劃的功底。
積極利用社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)手段
新?tīng)I銷(xiāo)媒體層出不窮，像論壇、SNS社交媒體、微博等社會(huì )化媒體正方興未艾，而與此同時(shí)，電視的開(kāi)機率卻在大幅度的下降。在這樣的大趨勢下，凈水企業(yè)，要與時(shí)俱進(jìn)，善于運用這些微媒體和社會(huì )化媒體，多路出擊，網(wǎng)聚品牌的力量。
當然，社會(huì )化媒體并不意味著(zhù)，你建立了一個(gè)微博，弄了一個(gè)視頻往社區論壇上一放就算跟上形勢了。這還需要企業(yè)主實(shí)時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)策劃主題，即便是視頻，你的視頻是不是具有擴散性、娛樂(lè )性、震撼心靈性、引起共鳴性，里面都大有文章可做。
比如在2012年9月份“中日釣魚(yú)島之爭”進(jìn)入白熱化的時(shí)候，凈水企業(yè)專(zhuān)業(yè)化品牌艾波特策劃出系列公司官方微博與專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)動(dòng)的微博營(yíng)銷(xiāo)方案，收到了積極的效果。該活動(dòng)共分為三個(gè)階段，第一階段，各地專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭打出“保衛釣魚(yú)島，我們要行動(dòng)”、“寧可不賣(mài)凈水機，也要捍衛釣魚(yú)島”的橫幅，微博進(jìn)行跟進(jìn)報道；第二階段，將各地專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭保衛釣魚(yú)島的照片與社會(huì )上各類(lèi)保衛釣魚(yú)島的照片組合到一起，采取植入傳播，進(jìn)行擴散傳播。第三階段，則以微博為主陣地，策劃出三條主題微博，【國慶景點(diǎn)哪里好？東海東南釣魚(yú)島！】、【國慶休閑哪里好？釣魚(yú)島上賽垂釣！】、【國慶聚會(huì )哪里好？釣魚(yú)島上吃燒烤！】，受到網(wǎng)友的高度關(guān)注、評論和轉發(fā)，這種將品牌傳播與愛(ài)國熱情完美結合的方式，收到了積極的傳播效果，僅活動(dòng)期間粉絲數量就增加了近5萬(wàn)人。
凈水行業(yè)誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)玩，但是真正要把這個(gè)行業(yè)玩好，卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，里面大有文章。