我國鋰電隔膜行業(yè)良品率不高衍生出供銷(xiāo)“中國特色”
2014-05-15 19:27:42
admin
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據高工鋰電網(wǎng)2013年9月29日訊 良品率不高長(cháng)期制約著(zhù)中國膈膜行業(yè)的發(fā)展。高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所（GBII）數據顯示，因材料損耗大，技術(shù)水平較高的隔膜廠(chǎng)商，良品率可做到40%，差一點(diǎn)只能做到30%左右。
如此低的良品率，那剩下的隔膜如何處理呢？記者了解到，大的隔膜廠(chǎng)商一般都會(huì )將有瑕疵的膈膜按廢品處理掉，或融成顆粒賣(mài)給塑料廠(chǎng)商。但為了降低損耗，大部分廠(chǎng)商選擇將有瑕疵的隔膜低價(jià)處理給貿易商，并*終流向低端用戶(hù)市場(chǎng)，這些隔膜就是所謂的B品膜或C品膜。
事實(shí)上，“原來(lái)的隔膜市場(chǎng)并不存在A(yíng)、B、C品級之分，所謂B品膜是中國人自己創(chuàng )造出來(lái)的?！焙幽狭x騰新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監高祥濤告訴記者，隨著(zhù)中國低端應用市場(chǎng)需求的擴大，才衍生出了B品膜。
特色B品膜
在B品膜的衍生過(guò)程中，不可不提到的一個(gè)重要角色，就是貿易商。
記者了解到，在真正國產(chǎn)膜還沒(méi)有出現的早期，中國的隔膜市場(chǎng)全部由美國Celgard、日本宇部等進(jìn)口膜把持，這些隔膜只有合格品和報廢品之分。因為當時(shí)國內的電池廠(chǎng)商沒(méi)有進(jìn)口權，只能依賴(lài)于貿易商供貨，而貿易商走的是膜卷，膜卷分切后必定品質(zhì)參差不齊。為了避免浪費，分切后的邊角料又無(wú)法作為A品銷(xiāo)售，只能按B品低價(jià)匹配給比較低端的電芯廠(chǎng)。此外，一些進(jìn)口的垃圾膜，也就是國外廠(chǎng)商剩余不要的隔膜，也作為B品膜流入國內市場(chǎng)。
有業(yè)內人士指出，一些貿易商把日本、美國生產(chǎn)的殘次品以4～5元的價(jià)格搶購回來(lái)，然后以10元左右的價(jià)格銷(xiāo)售出去，很好賣(mài)，而且國內這樣的水貨貿易商有很多。更有甚者，有些不良代理在沒(méi)有進(jìn)口貨的時(shí)候，利用國產(chǎn)膜充當進(jìn)口水貨。
如何判定A、B品，因行業(yè)里還沒(méi)有形成統一的標準，各家廠(chǎng)商的區別標準都不一樣。一般而言，都是從隔膜品質(zhì)來(lái)判斷界定，比如以瑕疵點(diǎn)的數量或破洞的數量來(lái)區分定義，也有貿易商因為沒(méi)有質(zhì)量檢測手段，而是直接通過(guò)外觀(guān)來(lái)判斷品級，這樣也不可避免的造成了B品膜的流入。
除了由進(jìn)口膜衍生的B品膜，國內隔膜廠(chǎng)的次品膜也會(huì )走貿易商渠道。高祥濤指出，“國內隔膜廠(chǎng)商因為有的貨可能不方便出，一般的都會(huì )有一家代理商，不光是B品，更多的可能是一些C品和報廢品?！?
因價(jià)格低，可以收現款，業(yè)內普遍認為“貿易商的日子過(guò)得比隔膜生產(chǎn)廠(chǎng)商舒服”。對此，也有隔膜貿易商表示，“隔膜分切的成本很高，現在也不好做了?！?
該貿易商給記者舉例，比如一個(gè)800m的膜卷，假如電芯廠(chǎng)要的規格有十來(lái)個(gè)，每一個(gè)切的條寬不一樣，每切一次都要扔掉一個(gè)邊。這樣分切率就很低，可能不到50%，等于扔了一半，造成成本高企。如果剛好上來(lái)十幾個(gè)一樣的規格，一次分切，那就賺了。所以“有的大的貿易商，客戶(hù)很多，規格需求很多，可能很賺錢(qián)，一些小的貿易商相對就做得比較辛苦，為了降低成本，能賣(mài)的盡量都賣(mài)出去?！?
值得注意的是，目前仍有很大一部分中小型電芯廠(chǎng)高度依賴(lài)于隔膜貿易商的供貨，由隔膜生產(chǎn)廠(chǎng)商直供的很少。
高祥濤在高工鋰電新鄉材料論壇上就曾指出，“中國還有很多生產(chǎn)規模小、消耗少、信譽(yù)不太好、資金不太多、回款不太好的小電池廠(chǎng)商，尤其集中在華南地區，這些廠(chǎng)商無(wú)法獲得格瑞恩、星源等大廠(chǎng)的供貨，只有依賴(lài)于貿易商?！?由于這些現象存在，他認為，“未來(lái)預計3～5年之內，隔膜貿易商肯定還是會(huì )存在的，而且應該說(shuō)他們的利潤還是有保障的，因為這些小型的電池廠(chǎng)家基本上都是隔膜貿易商的忠實(shí)客戶(hù)?！?
同時(shí)，也有一些規模較大的電芯廠(chǎng)，從生產(chǎn)的角度，他們不愿意跟貿易商合作。新鄉市中科科技有限公司銷(xiāo)售副總監李浩表示，“做電池*害怕的還是批次的穩定性，”貿易商進(jìn)口的只是膜卷，因為沒(méi)有檢測設備，*多測個(gè)厚度，并不會(huì )花大成本買(mǎi)個(gè)電鏡做測試，所以他們對于膜的孔隙率、厚度、溫差等數值并不清楚，*多看看外表，隔膜到底好不好，他們不知道。一旦出現問(wèn)題，因為是現金交易，他們不會(huì )對電芯廠(chǎng)負責，這也是現在很多電池廠(chǎng)家不愿意跟貿易商合作原因。除非是低端一點(diǎn)的生產(chǎn)廠(chǎng)，圖便宜，就買(mǎi)貿易商的。
以A品養B品
通過(guò)調研，記者發(fā)現一個(gè)有趣的現象，就是國外量能越大的電池廠(chǎng)商越不會(huì )輕易更換供應商，越中低端的越活躍。反觀(guān)中國，則是排名前十的電池廠(chǎng)商更愿意嘗試換供應商，量能*大的這一批低端電池廠(chǎng)商倒是不愿意更換供應商，因為他們更在乎的是價(jià)格。
現實(shí)情況是，中國電池廠(chǎng)商使用隔膜的價(jià)格分布呈金字塔狀態(tài)，即價(jià)格越高的隔膜，用量越少。
由此，我們也就不難看出，短期內，無(wú)論是對于中國的電池廠(chǎng)商還是隔膜廠(chǎng)商，B品膜確實(shí)是一個(gè)必須的存在。
就隔膜廠(chǎng)商的A、B品概念，冠力新材料有限公司總經(jīng)理陳博裕給記者舉了個(gè)例子，假設這些國產(chǎn)膜有40%的良品率，這40%就是A品，如果這些A品只能賣(mài)一到兩成，主力可能就要賣(mài)剩下60%的次品。對隔膜廠(chǎng)商而言，做出來(lái)放在倉庫里其實(shí)就是庫存，而剩下的這一批B品或C品，只要賣(mài)了1平米就算是賺了，因為這些原本就是報廢品。他告訴記者，這就是目前中國大部分隔膜廠(chǎng)商“以A品養B品” 的經(jīng)營(yíng)概念。
從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是現在隔膜盈利比較難的一個(gè)地方。高祥濤指出，A品隔膜的價(jià)格相對較高，B品隔膜則基本沒(méi)有利潤，但如果隔膜廠(chǎng)商不賣(mài)B品膜，均攤成本就比較困難，而另一方面，隔膜競爭非常激烈，價(jià)格戰打得又厲害，A品隔膜的價(jià)格要提升實(shí)際上也很困難。綜合算下來(lái)，“做得好的企業(yè)（毛利）可以達到20%多，大部分企業(yè)則維持在10%左右，隔膜現在已經(jīng)進(jìn)入常規工業(yè)品的微利時(shí)代?！?
事實(shí)上，不同于隔膜使用情況的正金字塔分布，其毛利率分布反呈倒金字塔狀態(tài)，毛利率越低的隔膜，量能反而越大?！按蠹移疵戳磕?，一條線(xiàn)飽和了，趕快上第二條線(xiàn)。賺多少都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是先把量能充上去，市場(chǎng)先打開(kāi)?！标惒┰１硎?。
另一方面，風(fēng)投公司的揠苗助長(cháng)，也促使了隔膜產(chǎn)業(yè)的不理智。
一家新的隔膜廠(chǎng)在剛起步時(shí)，因前期投入很大，需要引入大量資金?，F在投資者又都要求回報快，一般會(huì )和隔膜廠(chǎng)商簽訂對賭協(xié)議，比如要求兩年達到多少量能。正是這種揠苗助長(cháng)造成了隔膜廠(chǎng)迫切求快充量的心情?！笆袌?chǎng)就是這樣，你不對賭就沒(méi)有錢(qián)?！庇袠I(yè)內人士指出，實(shí)際上，一個(gè)新的隔膜廠(chǎng)從訂設備到設備調試完成，到小試、中試、批試，*快的也要一年多，甚至天津東皋調試了三四年還沒(méi)有調出來(lái)。
做隔膜的關(guān)鍵還在于技術(shù)的積累。正如陳博裕所說(shuō)，做好隔膜不容易，“中國前五大電池廠(chǎng)，隔膜誰(shuí)打進(jìn)去了？現在量能賣(mài)得大不稀罕，關(guān)鍵是你的客戶(hù)是誰(shuí)?！睆倪@點(diǎn)來(lái)看，星源材質(zhì)目前是獲得肯定*多的。
記者了解到，得益于韓國LG的訂單，星源材質(zhì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續上升，三星、力神、ATL等也均在接洽中。有業(yè)內人士指出，星源材質(zhì)不僅把干法單拉膜做到了極致，而且這幾年戰略調整得很好，選取客戶(hù)走得也比較靠前，但也是花了很長(cháng)時(shí)間才走到這一步。
值得注意的是，鋰電四大材料中的上市公司，還沒(méi)有一家公司是以隔膜為主業(yè)而上市的。四大材料獨獨缺了隔膜，這確實(shí)是一件值得反思的事情。