南京普照化工發(fā)動(dòng)機冷卻液生產(chǎn)采用反滲透水凈化工藝
2014-05-17 16:24:51
admin
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據中國江蘇網(wǎng)2013年9月26日訊 公司成立不到一年，銷(xiāo)售額就達700多萬(wàn)，納稅近10萬(wàn)。這是今年6月畢業(yè)的南京工業(yè)大學(xué)的碩士研究生姜益林創(chuàng )業(yè)一年的“戰果”。近日，記者走進(jìn)他所創(chuàng )辦的“南京普照化工有限公司”，采訪(fǎng)了這位創(chuàng )業(yè)路上的大贏(yíng)家。
在2010年，姜益林在南工大攻讀碩士研究生，研究方向是高分子化學(xué)與物理。兩年半的時(shí)間里，姜益林在學(xué)校與實(shí)驗室兩頭跑，在不斷的學(xué)習和研究中，他對于油品和汽車(chē)化工用品有了深刻了解。漸漸的，還在讀研的他萌生了“創(chuàng )業(yè)”的想法。想法越來(lái)越多，夢(mèng)想在姜益林心中膨脹?！拔覍儆凇疀_動(dòng)型創(chuàng )業(yè)’。南京大力宣揚創(chuàng )業(yè)、學(xué)校支持創(chuàng )業(yè)的聲音和行動(dòng)，就像一把鑰匙，打開(kāi)了我蠢蠢欲動(dòng)的心?！闭f(shuō)干就干，姜益林成立了屬于他的普照化工。
缺乏資金只能轉讓技術(shù)
姜益林創(chuàng )辦的公司位于南京工業(yè)大學(xué)虹橋校區大學(xué)生示范園內，這里集聚了50多家由南京各高校學(xué)生創(chuàng )辦的企業(yè)。然而，在當初苦于沒(méi)有資金，姜益林只能眼巴巴的看著(zhù)其他畢業(yè)生在園區里創(chuàng )辦企業(yè)。
化工廠(chǎng)的準入門(mén)檻很高，注冊資金至少要2500萬(wàn)。這筆錢(qián)對于白手起家的姜益林來(lái)說(shuō)無(wú)疑是天文數字。這讓他犯了愁。經(jīng)過(guò)一番思考，姜益林決定用“曲線(xiàn)救國”的方式來(lái)實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，即通過(guò)將技術(shù)轉讓給有資質(zhì)的化工企業(yè)來(lái)實(shí)現自己產(chǎn)品的上市?！拔隙ㄊ怯械?，研發(fā)的產(chǎn)品不能在自己手中面市，心中難免有點(diǎn)遺憾。但這是目前*好的方法了。創(chuàng )業(yè)初期，一切都不能由著(zhù)性子來(lái)，積累資本、增加實(shí)力是*重要的?！苯媪终f(shuō)。
看著(zhù)自己實(shí)驗室中的成果進(jìn)入市場(chǎng)，姜益林的興奮勁溢于言表。但是，他并沒(méi)有滿(mǎn)足于現狀，他在心中細細地算了筆賬，按照現在的技術(shù)轉讓方式，公司是能夠“活下來(lái)”了，但也僅僅是“活下來(lái)”。團隊成員只能維持“溫飽”，不能大幅度地提高生活質(zhì)量、公司資金積累緩慢，難以快速發(fā)展。于是，他與合作的兩家化工企業(yè)談判，要求拿到自己配方產(chǎn)品的一級代理權?！颁N(xiāo)售產(chǎn)品可以獲得更多的利潤，使公司增加一個(gè)盈利點(diǎn)?！薄昂芏嗳苏f(shuō)，代理是為別人作嫁衣裳，但是我們代理的不是別人的東西，而是自己的產(chǎn)品。目前我不能直接研發(fā)上市，但可以為之后的獨立積累客戶(hù)和人脈資源，可謂一箭雙雕?！?BR> 兩種研發(fā)產(chǎn)品注入活力
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，姜益林和團隊研發(fā)出了兩種產(chǎn)品。一個(gè)是通用高效防凍液。目前國內生產(chǎn)的防凍液多為甘醇類(lèi)防凍液，姜益林研發(fā)出的防凍液中加的卻是乙二醇-水。
“我們的產(chǎn)品為純有機型發(fā)動(dòng)機冷卻液，使用周期高達3年或5萬(wàn)公里；采用了全自動(dòng)微膜反滲透水凈化工藝，能有效去除水中游離的陰、陽(yáng)離子，防止水垢產(chǎn)生，有效提高冷卻系統效率；使用獨特的離子膜鈍化技術(shù)，能在金屬表面形成致密氧化膜，有效抑制冷卻系統電化學(xué)腐蝕，從而延長(cháng)水箱和發(fā)動(dòng)機的使用壽命；具有超低冰點(diǎn)，為水箱提供卓越的抗凍保護?？蓾M(mǎn)足苛刻條件CNC加工，適用于碳鋼、合金鋼、鋁合金、鈦合金等材料的加工……”，說(shuō)起產(chǎn)品的優(yōu)勢，姜益林如數家珍一一道來(lái)。
另一個(gè)產(chǎn)品是汽車(chē)風(fēng)擋玻璃專(zhuān)用清洗劑。此種玻璃清洗劑添加了植物油酸的合成切削液，對金屬的表面保護有著(zhù)顯著(zhù)作用，能長(cháng)期留住色澤長(cháng)達2年以上；除了去污力強等優(yōu)點(diǎn)外，該產(chǎn)品凍點(diǎn)低，在極其嚴寒的冬天不結冰，品質(zhì)遠遠優(yōu)于市面上的玻璃水。除可清洗門(mén)窗玻璃.車(chē)輛玻璃和鏡子外，還可以用于清洗搪瓷和陶瓷制品，具有清潔、防凍、除霜、防靜電等功能，對橡膠、漆面等無(wú)任何腐蝕。 據介紹，目前，南京一家公司目前正在使用環(huán)保型合成切削液的配方，比之前使用的老配方每噸節省成本2500元，銷(xiāo)量同比去年上升10個(gè)百分點(diǎn)。而另一家公司使用姜益林和團隊研發(fā)的防凍液和擋風(fēng)玻璃清潔劑的技術(shù)后，由于性?xún)r(jià)比很高得到了客戶(hù)的好評。
公司一年銷(xiāo)售額達700余萬(wàn)
“‘沖動(dòng)型創(chuàng )業(yè)’當然是玩笑話(huà)，早在我讀本科時(shí)，咱們學(xué)校的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新教育的氛圍便深深感染了我，回來(lái)上碩士后，在創(chuàng )業(yè)園相關(guān)優(yōu)惠政策的扶持下，我才開(kāi)始真正創(chuàng )業(yè)的！這條路還很長(cháng)……”姜益林笑著(zhù)說(shuō)。
“闖市場(chǎng)并不能單靠技術(shù)”，姜益林是一個(gè)地道的“技術(shù)男”，創(chuàng )業(yè)園在他創(chuàng )業(yè)所需的財務(wù)手續、市場(chǎng)對接、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面給予他很大幫助，“去年7月成立的公司到11月就盈利了，一年的時(shí)間，銷(xiāo)售額達到700多萬(wàn)，納稅近10萬(wàn)元整，毛收入50萬(wàn)。普照化工現有客戶(hù)群涉及了華東地區包括江蘇南京、揚州、浙江富陽(yáng)、安徽淮南、華北山東菏澤等地區。今年的目標則是把市場(chǎng)拓展到華北，預期在5～8年后成為生產(chǎn)型企業(yè)，建成一個(gè)包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋汽車(chē)用品，工業(yè)用油等精細化工領(lǐng)域?！睂镜奈磥?lái)發(fā)展規劃，姜益林信心百倍。