太陽(yáng)能企業(yè)“涉水”跨界凈水器行業(yè)謀求渠道優(yōu)勢互補
2014-05-17 16:26:35
admin
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據艾肯家電網(wǎng)2013年9月13日訊 9月6日，在江蘇常州舉辦的中國太陽(yáng)能秋交會(huì )上，筆者注意到，前來(lái)參展的多為太陽(yáng)能行業(yè)的三四線(xiàn)品牌，更多的則是配件商。在為數不多的幾家三四線(xiàn)太陽(yáng)能品牌展廳里，有部分太陽(yáng)能品牌展出了空氣能產(chǎn)品，也有部分品牌擺放了凈水器產(chǎn)品。筆者觀(guān)察后發(fā)現，這些三四線(xiàn)太陽(yáng)能品牌在“涉水”過(guò)程中所表現出的特征很值得玩味。
筆者看到，在現代太陽(yáng)能展廳的旁邊，緊挨著(zhù)一個(gè)很小的現代凈水器展臺?！艾F代凈水器和我們現代太陽(yáng)能是一個(gè)公司，但不是一個(gè)系統。這次是一起來(lái)參展?！爆F代太陽(yáng)能展臺的工作人員這樣告訴記者。當筆者問(wèn)及現代太陽(yáng)能是否屬于韓國的現代集團時(shí)，他回答筆者，他們是“現代”品牌太陽(yáng)能，以中文漢字“現代”注冊，而非韓國的“HYUNDAI”。一旁的現代凈水器負責人也表示，他們的現代品牌與韓國現代也毫無(wú)關(guān)系，屬于三類(lèi)品牌。
但筆者認為，很多消費者都和筆者一樣，對現代品牌的認識有現代汽車(chē)、現代挖掘機、現代數碼產(chǎn)品等，下意識認為“現代”和“HYUNDAI”就是一家。
筆者在網(wǎng)上以“現代凈水器”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)發(fā)現，分別有一家以中文“現代”品牌命名的凈水器生產(chǎn)企業(yè)和一家以“HYUNDAI”命名的凈水器企業(yè)。前者正是銷(xiāo)售公司位于杭州，工廠(chǎng)位于浙江海鹽和現代太陽(yáng)能同屬一家的企業(yè)。而后者則是一家分別在遼寧大連和山東煙臺均有公司的凈水器企業(yè)，筆者在后者的網(wǎng)站上看到，該公司的凈水產(chǎn)品均從韓國原裝進(jìn)口。相信很多消費者在看到“現代”凈水器時(shí)，肯定會(huì )誤認為是“HYUNDAI”凈水器。筆者由此聯(lián)想到廚電行業(yè)很多三四線(xiàn)品牌以山寨傍名牌的取名方式，欺騙消費者的案例。例如深圳櫻花、蘇州櫻花、上海方太等等。
筆者在真心展臺注意到，其不光展出了太陽(yáng)能熱水器和空氣能，也同時(shí)展出了凈水器產(chǎn)品。不過(guò)稍有區別的是，凈水器僅用一張小長(cháng)桌擺放，產(chǎn)品也僅有包括反滲透、超濾和管線(xiàn)機在內的五款機型。筆者就凈水產(chǎn)品是否為代工生產(chǎn)時(shí)，真心品牌的相關(guān)負責人表示為自行生產(chǎn)。筆者隨后登錄真心官方網(wǎng)站后發(fā)現，這是一家位于杭州臨安的一家企業(yè)，而網(wǎng)站上顯示的產(chǎn)品中有太陽(yáng)能熱水器、熱泵熱水器、空氣能熱水器以及地暖產(chǎn)品，凈水器并未在列。
回看太陽(yáng)能行業(yè)，率先跨界的是同濟陽(yáng)光和飛雕，兩大品牌將太陽(yáng)能領(lǐng)域的合作沿用到了凈水器領(lǐng)域。共同創(chuàng )建了“嘉興飛雕新能源有限公司”。同濟陽(yáng)光的太陽(yáng)能渠道和飛雕的品牌影響力形成了互補，在凈水器領(lǐng)域的發(fā)展可謂雙劍合璧。
筆者注意到，太陽(yáng)能行業(yè)和凈水器很多相同之處，比如行業(yè)發(fā)展軌跡、操作模式。甚至很多凈水器企業(yè)在人員招聘和經(jīng)銷(xiāo)商選擇上，也偏向于太陽(yáng)能行業(yè)。一位曾在太陽(yáng)能企業(yè)任職高管后跳槽至凈水器企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人告訴筆者，目前的凈水器相比太陽(yáng)能行業(yè)更具有發(fā)展潛力，而且兩者的渠道模式，操作手法均很相似，所以太陽(yáng)能行業(yè)的人才愿意去凈水器企業(yè)；另一方面，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商和太陽(yáng)能企業(yè)一樣，已經(jīng)碰到了行業(yè)發(fā)展的天花板，所以需要有更好的項目和盈利空間，而凈水器是比較理想的選擇對象。所以?xún)蓚€(gè)行業(yè)的緊密性就顯得尤為明顯了。
筆者認為，太陽(yáng)能企業(yè)可以效仿同濟陽(yáng)光、飛雕的合作模式，或者利用自身品牌影響力和強大的渠道影響力直接與專(zhuān)業(yè)型凈水器企業(yè)合作，共同分享凈水這塊家電行業(yè)*后的百億蛋糕。目前的凈水行業(yè)發(fā)展不規范，處于導入期的行業(yè)也蘊含著(zhù)諸多發(fā)展機遇。同時(shí)，凈水行業(yè)也亟待強有力的新鮮血液注入，加速行業(yè)的發(fā)展和規范化。就像太陽(yáng)能熱水器的“光熱加水等于熱水”的原理。目前的凈水行業(yè)也需要更多的太陽(yáng)能企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，只有這樣凈水行業(yè)才會(huì )“熱起來(lái)”。